“这个题目是销售总监提给我的，拿到题目的时候我吓了一跳，我说‘你识数吗？一个销售额不到10亿人民币的公司去谈如何成为一个销售额超过150亿美金的公司？’不过，我想起马云曾在2004年的一个会议上表示，淘宝的销售额要在10年内做到2000亿。当时，柳传志就反问马云，‘你识数吗？我一个上百亿规模的公司都不敢这么吹牛。’后来淘宝的故事大家都知道。所以目标还是要有，万一它实现了呢？”一上场，苗小雨就引用了一件商圈人人皆知的陈年旧事，解释了他选择这个演讲题目的原因。

3月29日，在ASPENCORE旗下《电子工程专辑》《电子技术设计》《国际电子商情》三大媒体联合举办的“2019中国IC领袖峰会”上，深圳市中微半导体有限公司副总经理兼技术总监苗小雨做了题为《中国能有自己的TI吗？》的演讲，犀利的言论和别具一格的风格紧紧抓住了大家的好奇心。

深圳市中微半导体有限公司副总经理兼技术总监苗小雨

为什么谈TI？

正如演讲开始前苗小雨说的那样，中微半导体年销售额不到10亿，而德州仪器（TI）年销售额超过150亿美元，两者之间的差距悬殊，为什么他偏偏要在公开场合谈TI？

对此，他解释称，TI是一家伟大的公司，在全球半导体行业发展过程中起到了不可替代的作用。TI的工程师发明了第一款集成电路、第一款单芯片处理器、第一款声音合成芯片、第一款TTL芯片，公司有超过4.5万个专利，为半导体行业培养了大量的人才，比如：台积电创始人张忠谋和中芯国际创始人张汝京。

据了解，去年TI的财政收入为158亿美金（约合1062亿人民币），净利润高达56亿美金（约合377亿人民币），净现金流达到了38.4%。在半导体行业，TI从未跌出行业前10的位置，至今它都始终保持在头部地位。

它的成功诀窍是什么？为什么能保持长跑冠军的姿态？

苗小雨认为，TI对自身的优势和短板认识得非常清楚，其战略方向也定得非常明确，它的每一步都走得非常扎实。“有所为，有所不为。”他总结道。

在产品上，TI的战略重心主要体现在模拟部分和嵌入式方面。苗小雨认为，这两个产品主要有五大优势：第一，充足的成长空间。电子设计对模拟的性能有一定的需求，电子设备、电器对嵌入式处理有需求。第二，面向高度碎片化的市场。碎片化的市场需要有完整的产品列表来覆盖整个市场范围，TI在这两类产品上有超过8万种产品门类，可完整覆盖市场。第三，使用客户数量巨大，应用种类成千上万。TI通过服务这些客户，能够清晰地获取市场信息。第四，具有通用性，可长期稳定地生产。较之专用芯片，其资本投入更少。第五，产品周期非常长，能够使公司长期获得稳定的资本回报率。除了以上优势，这两类产品的战略市场方向也非常明确，一个针对工控，一个针对汽车，而这些市场都具备高技术门槛、高质量管控门槛、高利润的特点。

另外，苗小雨谈及中国企业在模拟市场和MCU市场与国际大厂之间的差距。他表示，TI在模拟和数字设计方面的实力也非常雄厚，在模拟方面占据了全球市场近20%的份额。而模拟设计是正是中国厂商的短板，全球模拟市场的规模为550亿美金，但在中国没有一家公司能把市场份额占到1%。

MCU的巨头除了TI、NXP、INFINEON、ST、RENESAS、MICROCHIP等之外，加上SAMSUNG和CYPRESS，这八家领导厂商占了MCU市场的88%的份额。MCU的总市场份额在200亿美金左右，而在MCU市场上，中国也没有任何一家公司可达到1%的份额。

“一方面，我们之间的差距非常大。另一方面，我们的成长空间也非常大。”苗小雨感慨说。

在这种背景下，中国是否有可能产生自己的TI？

不过，苗小雨也肯定了近年来中国模拟设计市场的进步。“2017-2018年，中国的模拟设计公司从180家增长到210家，销售额增长了1倍，达到了140亿人民币，其成长速度非常快。当然，这些公司加起来还占不到整个模拟市场总份额的4%，但是我们已经看到了非常快的成长速度。”

中国有机会产生自己的TI吗？

在第二个环节，苗小雨探讨了中国的土壤是否有机会产生自己的TI？

·  当今时代，中国的机遇

苗小雨引用新制度经济学鼻祖、诺贝尔经济学奖获得者科斯教授的大海和岛屿的理论来比喻市场和企业：“企业是节约市场交易成本而产生的，越大的市场可以被节约的交易成本就越高，这个市场就更容易产生大的企业。”

他也表示，在过去的30年的发展里，这个判断已经被证实。中国在各个行业里都出现了大型企业，其中包括了半导体行业。

苗小雨还拿中国和美国的社会零售总额做了比较。数据表明，在过去18年里，美国的社会零售总额成长了76%，而中国的社会零售总额成长了11.4倍。并预测，2019年中国的社会零售总额将会达到6万亿，与美国持平或者超越美国。

他认为，6万亿这个数字意义重大。虽然，在GDP方面中国与美国相差10万亿美金，但是社会零售总额将持平或者超越美国代表中国将由最大的卖方，变成了最大的买方。同时，现在也处于贸易摩擦的大背景下，在这样的市场环境中，中国一定会出现大型的企业，因为我们有最够大的市场去容纳这样的企业，也有勤奋的中国人立志去把企业做大做强。

除了市场方面之外，中国现在也迎来了战略机遇期。人类历史上一共经历过三次技术浪潮，第一次标志性事件是瓦特发明蒸汽机，领导国家是英国；第二次以电力的应用、石油的开采应用、内燃机的发明应用为特点，领导国家是美国和德国；第三次，以个人电脑、互联网、ICT为代表，极大地促进了数据处理能力和信息交互、沟通，使得经济发展的速度高速向上，领导者是美国；第四次，我们正在面临，将会以IoT、Big Data、AI为代表，而这一次，中国不会缺席。

对于第四次技术浪潮，苗小雨表现出较大的信心：“在AI芯片方面，中国已经有一些做得不错的公司，其中包括寒武纪，他们在不断地去开发新的AI芯片。Big Data涉及到存储，现在中国的新一代存储只与国际先进水平差一代的距离。另外，更多的IC设计企业的市场机会将会体现在IoT领域。”

不过，苗小雨也正视了中国在IoT领域的短板。他介绍，在IoT领导品牌里面，中国公司比较少，尤其是在芯片行业，几乎看不到中国公司的身影。在其他的市场门类方面，除了通信、家电，中国的厂商还没有进入到IoT的头部位置。

当然，中国市场是一个庞大的市场，在其他的行业我们可以看到，已经有一些巨头开始诞生。在工控领域将会有更多的企业成长为世界一流的公司。而在家电行业中国已经遥遥领先。2018年全球一共销售了5.5亿件大型大家电，由中国生产和制造的超过了一半，海尔在2017年已经排名全球第一，占据全球家电的市场份额超过10%。

在各个细分领域中国也已经有巨头，包括空调前三名：格力、美的、海尔；洗衣机前三名海尔、惠普、美的；冰箱前三名海尔、惠普、LG。我们的家电企业已经完成了从小到大的阶段，他们现在正处于从大而优的阶段。比如：格力也开始生产工控机器人，美的收购了德国的库卡和以色列Servotronix等等。中国的巨头们会以市场换技术，以已有资金更快在技术上产生飞跃。

在这一方面，我们可以看到，除了家电市场，未来工控市场也会越来越大。中国市场在获取市场信息，反映客户需求方面拥有着无与伦比优势，我们要抓住这些优势，把中国的芯片做的更好。

·  IoT时代，中国的挑战

在IoT时代，我们也会碰到严峻的挑战，主要是来自于技术方面。城市里面的光污染很严重，我们在城市的夜空中很难看到星光。不过，如果有一个合适的天文望远镜，调好焦距，还是可以看到星星。在IoT时代，如果把星光比作信号，灯光就是日益复杂、越来越多的环境噪声。IC设计工程师打造望远镜，要做好低噪声的滤波放大系统，检测信号、放大信号、然后处理信号。

苗小雨总结说：IoT时代有两个特点，一个是信号处理的精确性，同时处理的信号也越来越微弱，面对的干扰越来越多。第二个是实时性，处理信号的速度更快，传输数据的速度也更高。

他也强调：“每一年技术都在更新，需要不断地去加强信号处理方面的能力，这些方面是国内IC公司所缺乏的。但是所有的技术门槛实际上都是人才的门槛，只要能够找到合适的人才，就可以获得一些跨越性的发展。我的态度很乐观，因为很多优秀人才都在中国创业，而且都取得了不错的成绩。”

产生伟大的公司需要怎样的路径？

在第三个环节，苗小雨围绕着产生伟大的公司需要怎样的路径？这一主题展开。

在具备良好的条件、有利的市场、绝佳时机的背景下，从一个市场规模占比非常小的公司，发展成一个体量巨大、技术领先的优秀公司的具体路径是怎么样的呢？

苗小雨认为不外乎三点：

第一，认识你自己。充分理解自身的优点、缺点，不盲目地发展。立足自己的优势，把优势做长之后再考虑补齐短板。他以模拟设计公司为例，作为模拟设计公司，首先进一步要提高模拟设计水平。同时，要想办法补齐数字设计的短板。对以MCU产品为主的公司来说，则要补齐模拟方面的短板。不同的设计公司则需要敞开胸怀相互合作，产生1+1>2的效果。

他评论说：“在这一点上，中国还有非常长的路要走。中国目前有1700家IC设计公司，销售额过亿的只有200多家。如果可以进行资源整合、对接、合作，甚至合并，将会有更好的发展效果。”

第二，把握机会。找准行业，快速地帮客户解决痛点。每一个公司要认清楚自己对哪一个行业最了解，努力去集中力量于一点，把握机会。“此前，中微半导体服务的客户主要在家电领域，我们非常清楚家电行业客户的痛点，我们的目标就是要帮助这些客户提高方案的整合度，降低其BOM成本，提高产品价值，使其在市场中取得领先地位。”苗小雨介绍说。

第三，提升管理，凝聚优秀人才。苗小雨透露，中微半导体的管理是向华为学习，有更高的灵活度。具体展开来是：激励优秀的工程师，为其提供更多的培训、更好的待遇，让他们和公司都获得更好的发展。

最后，他总结道：现在这个时代，我们拥有着巨大的市场，又有着非常好的机遇。我们希望与各位同行一起，为推动中国产生这样优质的公司而共同努力。

“一万年太久，只争朝夕！”他说。

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